第六章 果然腹黑

第六章 果然腹黑 (第1/2页)

姚云下午递出的橄榄枝，林青峰有必要和周伟说一下，现在石玉龙又退出了，只剩下他们二人一个小组了。
　　
　　但昨天姚云与刘东在办公室里做的那些事情，林青峰不想告诉周伟，姚云为啥要来帮他们，他也不去想太多的理由，直接说给周伟听，让他去分析。
　　
　　“伟哥，中午的时候碰到隔壁办公室的姚云，她说可以帮我们去沟通对方。”
　　
　　“公关部的姚云？不会吧，她也看上了这个单子的前景？还是有其他想法？”
　　
　　“我搞不清她的目的，所以问问你。”
　　
　　“不管什么目前，表面上是为了钱，可以啊，只要能帮得上忙，我们少拿一点提成都值得。”
　　
　　林青峰问道：“你说咱们要是真拿下富鸿电子这笔单子，该拿多少的提成？”
　　
　　周伟停下吃菜算了算道：“按照咱们公司销售部的规定，提成最少是业务额的1%，假如我们代表公司与富鸿签订供货协议，富鸿那边协议都是半年一签的，在半年内，咱们供给富鸿的货物最少有2000万，也就是说我们可以拿到总额20万的提成。”
　　
　　“哇，20万，我一年工资才2万多，这不得拼命去搞？即使由公关部出马，她们分掉三分之一后，咱们还能剩十几万呢。”
　　
　　周伟不以为然地哼哼二声：“你想拼命？找谁拼命去？人家就是不用你的产品，你有什么办法？和我们竞争的最少十几家公司，富鸿电子的名气在那，这么大的采购量，价格还高，谁不是削尖脑袋往里争！”
　　
　　林青峰疑惑地问道：“他们自己有定价权？不是我们报价吗？”
　　
　　周伟道：“他们采购的东西要求一般都比较高，而且他们也是系统集成商，将很多零部件集成为一个设备系统，所以有自己的零部件预算价格，一般都高于市场价，这么一来，富鸿的采购订单简直就是香饽饽了。”
　　
　　就好比一个长得帅又有钱又聪明还温柔的男人找对象，是不是得随便挑随便捡？
　　
　　林青峰对这些都不感兴趣，主要是对自己华达公司的业务提成感兴趣，最低1%的提成额度，换成富鸿电子这么好的价格，还可以找公司谈谈的。
　　
　　周伟听了林青峰的想法，摇摇头道：“找公司谈？可以啊，那你明天跟赵经理谈谈看。”
　　
　　林青峰又和周伟碰了一杯后说道：“回头与富鸿电子的谈判沟通都由我来主导，我就拿这一单开张了。”
　　
　　“切，你不会想钱想疯了吧，快半年了，一单都没有谈成，吹这么大的牛？我上午的时候还和石玉龙合计过了，认为这一单就是赵崇强也不一定能搞定的，所以猜想他把这单随便甩给我们，只是让我们当炮灰的。”
　　
　　“炮灰又怎么？难不成还会扣我们钱，要是真成功了呢？咱们就是公司的名人了，名利双收。”
　　
　　“别想那么多了，一步步来，我们花了很大的精力才把华达资料报给对方，可能对方也在等着我们下一步的行动，如果关系正好通到他们主管那里，他们就会初步通过对我们的审核，组队来考察。”
　　
　　“这么说，关键点还是要把他们请过来才有机会了？”
　　
　　“等着请富鸿去考察的公司有一堆，咱们又不是占据明显优势，所以这一步就比较难了，别说以后通过考察了。”
　　
　　林青峰想了想，“就算死马当活马医吧，关键的时候请姚云帮忙，明天我就跟公司申请加大业务提成，以及报销的招待费用也得申请多一些。”
　　
　　“就赵崇强那鸟人，会给你才怪。”
　　
　　“试试又没有损失的。”
　　
　　商定好之后各自回去睡觉。
　　
　　第二天上班，周伟和林青峰等了几波人从赵崇强办公室出来之后，一道去向他汇报情况。
　　
　　“赵总，您安排林青峰参与我们小组，石玉龙退出了，向您汇报一下。”周伟先说道。
　　
　　“我知道了，他跟我说过了，他要参加童扬的团队，你们还要不要派人过来？我听说富鸿的业务竞争激烈。”
　　
　　林青峰立马跟着说道：“不用派人了，周伟他已经把情况摸清楚了，就等着咱们公司针对这个项目开个好的条件了。”
　　
　　赵崇强抬眼看了林青峰，心里嘀咕：【就是因为难度太大，石玉龙都退出了，难道周伟一个人把情况都摸清楚了？还想着谈条件？我到要听听看。】
　　
　　于是不动声色地问道：“什么条件？”
　　
　　林青峰说道：“是这样的，销售部签订业务单不是有提成的吗？1%的销售额起，听说封顶最高的还有5%呢，我想问问经理，富鸿电子的业务我们能拿几个点？”
　　
　　赵崇强笑道：“八字没一撇，倒是算起提成来，你们有把握拿下富鸿？”
　　
　　

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