第三十五章 中标

第三十五章 中标 (第1/2页)

有其他人来找鲍兴国，让林青峰他们先回去，约定了晚上在某酒店吃饭，听他说这也是唐丽的安排。
　　
　　林青峰当然很干脆地答应了。
　　
　　出了富鸿公司之后，林青峰商量了先去吃中饭，然后找地方住下来，分析刚刚鲍兴国那里得到的情报。
　　
　　三家公司的报价相差不大，二次报价时候降价的幅度很矛盾，都想多赚一点，又都想自己的价格比别人的低。
　　
　　姚云问林青峰该如何报价？
　　
　　林青峰道：“等晚上听听唐总和鲍兴国的口风，他们是和我们站在一条线上的，总经理应该是和仁和电子站在一条线上的，说不定最终靠的是运气呢？”
　　
　　姚云问：“总经理你们没有接触过吗？有没有办法策反他呢？”
　　
　　林青峰道：“现在也来不及了，既然他提出新的规则，咱们就按照规则游戏，我们三家都有机会的，我不信他们会不含利润给富鸿供应产品。”
　　
　　周伟刚刚在鲍兴国那里一直没说话，现在他们三人私下分析的时候说道：“青峰，本来唐总都安排老鲍跟我们暗中操作了，等于十拿九稳的事情，现在被新规则一搞，咱们中标的机会就只有33%，或许还不到。”
　　
　　林青峰道：“别急，就像咱们的稽核，当时不也觉得没机会吗？后来峰回路转，唐总一句话就搞定了。”
　　
　　姚云疑惑地看了看林青峰，对于唐总跟林青峰的关系更加好奇了。
　　
　　吃完饭，在一家较高档的酒店开好房间后，姚云很自觉地跟林青峰打了招呼，说下午去找沪东的一个小姐妹，晚饭也不会回来吃了，不会误了明天去富鸿公司的。
　　
　　林青峰自然不会限制她，晚上她不在场更好，有些话可以说得很直接。
　　
　　周伟跟林青峰在房间看电视打发时间。
　　
　　等到了晚上约定的时间，他俩去了预定的饭店包厢，唐丽和鲍兴国也刚刚到。
　　
　　唐丽今天看起来状态不佳，林青峰略微读了读她内心，就知道她被总经理给气到了。
　　
　　原来富鸿的总经理陈家武是陈天威的侄子，一贯和他堂哥不睦，也就是和她唐丽的姐夫不和，在陈家武的眼里，她唐丽就是个外人，在陈家的企业里指手画脚。
　　
　　【陈老刚刚回到总部，陈家武就开始搞事，还是专门针对我的，他以前一直对姐夫有意见，他打击不到在总部的姐夫，就把目光放到我身上了。】
　　
　　【上次陈老被林青峰救了，陈老和陈诺好像都没告诉陈家武，所以他针对的也只是我个人，他肯定想不到我会和华达公司有联系。】
　　
　　【只是这次的竞价规则对三方都比较公平，我的控制力弱了很多，想直接让林青峰他们中标就很难了。】
　　
　　【不过这也好，毕竟是为公司省钱，三家中的任何一家想中标，都不可能报高价的，而且三家与各自的背景之间有什么勾兑，都降到最低了。】
　　
　　林青峰读到这里，想起来上次与鲍兴国泡桑拿的时候，他当时明说了富鸿技术部算出来的产品价格，比市场价要高出10%，如果按照以前的打分确定，三家公司报的价都是差不多的。
　　
　　现在情况也确实如此，要是林青峰他们中不了标，也怨不得我们。
　　
　　鲍兴国则问道：“哦？上午那姚经理呢？”
　　
　　林青峰道：“哦，她去找朋友办事去了，明天再过来。”
　　
　　唐丽见没有其他人，直接问道：“你们的价格我都看了，按照现在的价格你们是最低价，但是降价之后谁最低还是未知数，降价多少你们要考虑清楚，降多了你们不合算，降少了又中不了标。”
　　
　　林青峰道：“采购数量最终确定是多少？”
　　
　　唐丽道：“最终确定了每月采购量是5万套，这个数量不小，你的两个竞争对手报价也会根据这采购数量调整的。”
　　
　　林青峰道：“5万套？以前听说每月需要采购10万套的！调整了吗？”
　　
　　鲍兴国道：“不会吧，上次开会的时候说的就是10万套，难不成又改了？”
　　
　　唐丽解释：“刚刚收到我们上家的消息，有一款设备箱需要调整，采购计划暂时不放在这里面，等结果调整好，这5万套设备可能直接按照这一次中标确定供应商。”
　　
　　等于采购数量还是10万套，只是分成2个订单。
　　
　　林青峰脑筋一转，到底是按照5万套报价17%利润还是按照10万套报价12%的利润呢？
　　
　　假如这一次对方确定了供应商，后面的5万套再次询价，估计价格拼得更加凶。
　　
　　唐丽能告诉这些内部消息，已经算胳膊肘往外拐了，富鸿毕竟陈家的产业。
　　
　　第二天上午十点，在富鸿电子的小会议室，正举行产品竞价程序。
　　
　　公司的总经理以及好几个副总都坐在台上，采购部经理鲍兴国主持：
　　
　　“你们递给我们富鸿的报价单，我们老总及各副总都看过了，今天把你们三家约到一起来，就是为了公平公正的展开合作，我把我们2006年度的采购计划公布出来，你们根据此计划最终报一个价格，我们选最低价合作。”
　　
　　说完，投影仪上清楚地显示出这一次采购的产品规格型号数量，5万套。
　　
　　鲍兴国继续说道：“这次我们就不给你们参考价了，我们技术部根据市场预估出来的参考价，通常是一个能保证产品的质量、交货期的价格，但这次你们三家供应商都比较优秀，价格由你们自己确定，真正做到公平公正。”
　　
　　“现在原先的报价会作为一个参考，现场二次报价不得超过原先的价格，现在是答疑时间，如果有供应商感到疑惑的地方，现在可以提出来。”
　　
　　会议室台下分成三个区域，林青峰他们三个人的华达在最左边。
　　
　　最后边的是仁和电子的四个人，中间的大金电子也是三个人组合。
　　
　　昨晚听鲍兴国说，仁和电子为首的是个四十岁中年男子叫平大勇，之前合作过的供应商，富鸿采购部没有合并之前，他跟采购部另外一个副经理走的很近，而那位副经理是陈家武的人。
　　
　　大金电子的头是个三十四五岁的年轻人叫黄国辉，他们也是第一次通过富鸿的稽核。
　　
　　大家以为华达和大金两家供应商，都是第一次通过稽核来参加报价的企业，是来给仁和陪标的吗？
　　
　　他们仁和公司上几次合作，与总经理陈家武的关系搞得还好，这次竞价只是陈家武为了压仁和公司的价，而组织的三家竞价吧。
　　
　　

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