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3 (第2/2页)“我们斯泰尔斯也是这样。不过，产品线太长、牌子太多也是个麻烦事儿，因为，太多了，人家就记不住。有人统计过，一般人脑子里面只能一次记住七个牌子。再说，你的产品线太长的话，投入也就更大，尤其是对泛亚这样的新兴公司来说，我个人的看法最好还是集中推两三个牌子比较好。”
威廉的每次开口都点到即止，并不展开。斯泰尔斯这些年没少做过咨询项目，这些咨询公司都有一个屡试不爽的套路，就是先用一堆数字、一串事实、一套问题开路，让你产生共鸣，然后告诉你他有什么解决方法。当你已经有了兴趣的时候，那么先请付钱，然后我给你药方。
“贺总现在带的团队应该很大吧？”王涛又转了个话题。
“直接向我汇报的人并不多，就几个大区的经理，然后他们再去管理各分公司。”威廉淡淡地说。
“这些分公司经理也不太好管吧？”王涛笑盈盈地看着威廉。
“这个王总的眼睛还真不揉沙子，说到点子上了。”威廉心里暗想。“坦率地说，这些问题都难以完全避免，关键还是怎么去引导和取舍。我们主要抓了三条。一、建立完善的经销商考核制度，我们会定期评估他们的表现，达不到我们的标准的经销商，我们会坚决淘汰。这些年，许多跟我们做了多年的经销商，由于不思进取或其他一些原因，都被我们淘汰掉了。有了淘汰制度，个人之间想要做手脚，其难度就大大增加了；二、我们有一套PIS系统，即采购、库存和销售系统，对经销商的库存、进货量、出货量都有动态的把握。当然，在推行之初，遇到很大的阻力，他们会说，凭什么我要把我的商业信息给你厂商共享？我们前前后后花了两年才推开，让他们真正感受到这套系统不是为厂商服务的，或者说只是加强厂商对他们的控制的，而是能改善他们的内部管理和人员素质，毕竟，越来越多的经销商也开始往规范的方向发展，这是市场演变的必然。所以，有了系统，做手脚的几率又降低了。最后一条，我们定期会轮换各分公司经理，不让他们在一个地方呆得太久。”威廉非常有条理地回答了王涛的提问。
“不愧是大公司的风范，很受启发啊！”王涛的话应该不是谦虚。“贺总，今天能请到你来我们泛亚看看，确实是我们的缘分啊。这样，时间也不早了，我们一起吃个晚饭，再跟你探讨探讨。”看得出来，王涛的谈兴正浓。
“那就恭敬不如从命了。”威廉说道。
王涛并不胜酒力，才三杯下肚，脸就红了，仍是客客气气地跟威廉天南地北地谈着。威廉也对王涛产生了非常好的印象，跟他以前接触过的民营企业老板相比，王涛有一股书生气，但有不乏锐气，一笑起来像个孩子，这大概就是个人的魅力吧。王涛的魅力不在于他举手投足的气质上，也不在于气吞山河的气势上，却有一股质朴的力量。
“贺总，我们泛亚其他优点谈不上，但我们的团队年轻，有冲劲，执行力强，而且，我们是小公司，决策快，对市场的反应也快，这一点，我还是非常自信的。”王涛接过了威廉递来的烟，他本人平常不抽烟，喝酒或是聊天高兴了，也接别人的烟。
“说到对市场的反应速度，确实，小公司有小公司的好处。我有个朋友在一个外企大公司做销售，他跟我讲过一个事儿。他们公司有款新产品，投放之初，销量不好，研究后决定降价，于是给管价格的亚太区打报告，公司的亚太区总部在新加坡。那时候是夏天，休假的高峰，遇到管事儿的人不在，他又没有授权给其他人。所以，他们就只有等那人回来。过了一阵，他老人家总算休完假回来了，也给批了，但还要他的老板批。这下好了，他老板又休假去了。一来二去的折腾，市场的时机就错过了。大公司病天底下的症状都是一样的。”威廉颇有感慨地说。
“是啊，我也很担心我们泛亚现在的发展，到了一定的规模，就会出现大公司病啊。对了，贺总，告诉你个小秘密。”王涛笑眯眯地看着威廉。
“哦？愿闻其详。”跟我这个外人谈秘密？威廉把伸向那块松子鲑鱼的筷子收了回来，兴致勃勃地看着王涛。
“我们泛亚准备在一到两年内到海外IPO！最近有好几家投行在跟我们谈。”王涛一脸兴奋，眼睛里甚至透露出一股顽皮的神色。
“那很好啊，我猜想这样的话，泛亚的发展后劲会更足了。”威廉附和道。
“想不想给我们一起干？除了工资以外，我们还会给你股份，全国销售的班子由你来带，人员由你来挑，职务可以叫公司高级副总裁兼营销总监，享受公司副总的待遇。”
威廉没想到王涛会如此直率，如此单刀直入。一时间，他不只如何回答。
“哈哈哈，贺总不必急着现在就给我们个回答，我知道像你这样的外企高级经理人，在转工这个问题上是很谨慎的。不急，不急，来，我再敬你一杯。”王涛看出了威廉的窘迫，于是并不勉强，举起了酒杯，旁边的马明和张总也同时站起来，把酒杯伸向了威廉。
威廉顿时心里涌动着一股热气，好久都没有过的那种，他差点就当场允诺了，幸好多年的职场修炼还是让他决定回去再仔细想想，尤其是他注意到，刚才王总在允诺他“高级副总裁兼营销副总”的时候，一旁作陪的泛亚现任营销副总马明正低着头喝汤，看不出什么表情。