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西方人有句话：坐着工作的人比站着工作的人挣得多。不过，坐久了也会坐出问题，所以要出去走走，管理学上于是就有了“走动管理”一说。
　　
　　坐着工作的特伦斯也准备去走一走了。
　　
　　几个月前，丹尼尔被袁克敏炒掉让他措手不及，而他又一时半会儿提不出新的人，只得眼睁睁看着袁克敏让刘舸补了丹尼尔的缺。刘凯上任后，渠道销售中的那些顽疾竟然好了很多，连刘凯自己都觉得意外：其实，这跟丹尼尔在的时候厉行的一些做法是分不开的，只是在他短暂的任职期间，这些效果还没来得及显现。轮到了刘凯，这些成果当仁不让的就归到了他名下。更让他春风得意的是，斯泰尔斯最近推出了一款新产品，由于定位准确，很快就打开了市场，并且连续几个月销量突飞猛进，斯泰尔斯的市场份额在全国几个重点城市大幅飙升。
　　
　　大公司就是这样，从里面看，或许不堪；但地球人又有几个知道一个公司里面发生的事情？关键是，谁又关心里面发生的事情？我只买你的产品，我只看到你的品牌，至于你公司内部如何，关我屁事？
　　
　　丹尼尔的出局打乱了特伦斯对中国区的整体布局，但并没有让他对中国区失去控制，最多是袁克敏扳回一句罢了。既然你袁克敏可以韬光养晦，我就不能以退为进吗？他决定四处走走，也是希望掌握更多的情况，伺机再图长远。
　　
　　这天，特伦斯来到了无锡的工厂，厂里大小领导一字排开，隆重欢迎。
　　
　　正巧，前一阵袁克敏也来了一次，带来了公司的的内部审计人员，之后，这些审计人员在厂里住了半个月进行审计，让分管副厂长斯蒂文好一阵慌乱，他是左推右挡，疲于应付，即使如此，也有好几个讲不清楚的环节和流程被暴露了出来。
　　
　　其中，就包括他本人在外头开公司然后把产品倒给工厂的事情。他和手下几个大将忙前忙后，东墙西墙一阵乱拆。奇怪的是，拉辛并没有开火，也没有收斯蒂文的权。
　　
　　宁静反而让斯蒂文惶惶不可终日。
　　
　　有人一急，就会乱。斯蒂文现在是有佛脚抱佛脚，有马腿抱马腿。一听说特伦斯要来，他就特别上心，主动向拉辛请缨要亲自安排特伦斯的行程，理由是公司的采购、仓储、运输、生产都由自己负责，一句话，厂里的事，他门清。
　　
　　拉辛只是淡淡地说：“你准备好分管工作的汇报就可以了，日程安排的事情，我和邢海波来定。”按说，作为一家世界500强企业大中华区的最高行政长官到无锡考察，顺道拜会当地政府也很正常，而这类安排是由公司总部的公关部负责出面安排的，所以，拉辛以此为由把斯蒂文排除在外。
　　
　　无锡工厂因为要扩大产能，所以在上届董事会上，中外双方同意扩建一个新厂房，特伦斯这次来的一个主要事情就是了解新厂房的进展。
　　
　　“按照计划，还有四个月新厂房就将竣工，接下去就是机器的安装和调试，顺利的话，十月份工厂就可以投入生产。”拉辛自信满满地说。
　　
　　“非常好！我想，你们都知道这次扩建的重要性。新厂房建成以后，无锡工厂的capacity要扩大一倍，并且将作为斯泰尔斯在亚太地区的重要生产基地，它cover的范围要包括整个亚太地区，而不仅仅是中国，所以，这里将成为我们亚太地区供应链上非常重要的一个环节。”特伦斯环视着与会的管理人员。
　　
　　“因此，工程的进度一定不能拖后，现在机器采购和安装的前期准备工作进展得如何了？斯蒂文，你来说说。”特伦斯把眼光投向斯蒂文。
　　
　　特伦斯与斯蒂文早就认识，在中方主政的时候，斯蒂文就跟特伦斯保持着单线的联系。曾经一段时间，特伦斯也想保荐他做无锡工厂的厂长，无奈全球生产总监推荐了拉辛，特伦斯也不好顶着。
　　
　　对一些管理者来说，只要管好直接下属就可以了，而另一些管理者，他们喜欢横向到边，纵向到底，特伦斯就是这样。
　　
　　斯蒂文正准备开口讲话的时候，下意识地瞄了一眼拉辛，而拉辛没有任何表情。
　　
　　斯蒂文清了清嗓子说:“为了保证在施工结束后各项设备进场安装，我们从三个月以前就开始挑选机器的供应商了。我们一共选择了5家供应商来竞标，目前有3家入围。我们项目小组从上个月底就开始对这三家企业进行评估，评估报告将于本月底出来，届时，工厂管理委员会将决定谁将成为我们的机器设备供应商。”
　　
　　“我记得我们斯泰尔斯的设备供应商应该是全球统一的吧？”特伦斯问。
　　
　　“是的。但并不是这些全球合同供应商在中国的服务都是全球统一的，包括配送能力、售后服务的水平等等，其实有很大差异。所以，在符合我们要求的情况下，我们和中国区的技术部门一道，又挑选了一批国内的供应商一同竞标，比如‘广泰’、‘仙维斯’等。”
　　
　　“你们一定要确保设备的质量和稳定性。”特伦斯技术上是外行，所以不想在这个话题上久留。
　　
　　斯蒂文埋头做着记录，然后补充了一句：“请你放心，我会随时把挑选供应商的进展告诉你的。接下来，我想汇报一下库存管理遇到的问题，这一块一直与中国区的摩擦不断……”
　　
　　斯蒂文故意把话题引到自己议题上来。拉辛的眉毛扬了一扬，而邢海波很明显地皱了皱眉。拉辛最讨厌别人在正式的议题之外藏着另外的议题。
　　
　　“哦？是怎么回事？”只要什么地方有矛盾，特伦斯就特别感兴趣。
　　
　　“你知道，我们厂实施的是‘零库存管理’，说是零库存，其实并不是库里面一点存货都没有，而是库存当量一致维持在一个非常低的水平上。这种管理要求公司的预测水平非常高，否则就会出现断货，造成客户投诉。偏偏公司一大，中间环节一多，预测就经常不准，有时候来了三桌的客人，只有一桌的饭菜；另一些时候，只来了一桌的客人，却备了三桌的饭，结果是总部的销售部门、物流部门和我们工厂这边经常打来打去，各有各的理，谁也压服不了谁。”
　　
　　“Sonofabitch（狗娘养的）!”拉辛听到这里，肚子里骂了一句。他一贯认为，矛盾哪里都有，只要能控制和平衡住，就没什么问题。但把这些矛盾暴露出来，会给人感觉作为领导，你没有控制好局面，让上司质疑你的管理能力。
　　
　　“这个问题现在已经得到了很大的改善，我们已经跟销售和物流部门开了协调会，约定好每个月审核两次预测和库存当量，从最近来看，库存偏差的问题已经得到了控制。”拉辛立马就把斯蒂文的观点给拍了回去。
　　
　　

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