第二十章 大智若愚

第二十章 大智若愚 (第1/2页)

上陵金府二期施工地与一期距离不远，从清泉路营业部步行至售楼部样板间，最多十五分钟，但宋有知还是坚持自掏腰包乘坐出租车。
　　
　　让姚衣感到意外的是，上陵金府这个小楼盘，本身没有特别凸出的优势，却能吸引到这么多人到售楼部看房，缴纳定金的人竟排成一条弯弯绕绕的长龙。
　　
　　当今房产之火热，由此可见一斑。
　　
　　前后折腾了大概二十分钟，被人群裹挟的宋有知和姚衣终于进了小户型样板间。
　　
　　看得出来，这个样板间的布置花了不少心思，从房间布局到家具陈设，虽没有让人眼前一亮的精彩，但能让姚衣这样的专业人士挑不出毛病，也算不错了。
　　
　　见姚衣左瞧右看，频频点头，宋有知笑道：“简欧风格精装修，全套办下来才十万出头，真不贵，上陵金府单价都一万一了，这还是中等价格，你看玄武长江路那边，凯润金城，三万！”
　　
　　姚衣回头看了他一眼，有点好笑地问道：“装修公司给你们返点多少？”
　　
　　宋有知没有否认，憨笑道：“嘿嘿，装修公司跟房开和咱们康佳都有合作，其实这对买房的业主来说也是好事，全套搞定，轻松省事，而且以后装修出了什么问题方便售后，如果到外面找小公司装修，指不定过个两年人家关门了。”
　　
　　想到他刚才主动掏腰包打车，姚衣出声提点道：“轻奢品质。”
　　
　　“什么？”宋有知听了这没头没尾的一句，真是丈二和尚摸不着头脑。
　　
　　“你报房价是想让客户拿装修价格去对比房价，从而产生装修价格不高的认识。但房子和装修不一样，房子能保值，会升值，而装修从装好的第一天就开始贬值。所以，以后你换个说法，只说简欧风格精装修，轻奢品质，等客户主动询问价格，你再报价。”
　　
　　姚衣尽可能用浅显的语句解释清楚，宋有知刚开始没听明白，心里琢磨了一会儿，越想越觉得有道理，不禁咋舌：“老弟，你大学学的什么专业？现在在哪里高就？”
　　
　　这种没营养、无意义的问题，姚衣懒得回答，他朝宋有知点点头，率先走出样板房。
　　
　　宋有知立马跟了上来，走在姚衣身后半步轻声道：“来都来了，不如再去看看大户型的样板间？有一百多平的，一家五口都住得下。”
　　
　　姚衣停住脚步，对宋有知的执着感到费解。
　　
　　这家伙，怎么一根筋？
　　
　　先前在清泉路营业部，姚衣就说了自己不是来买房的，可宋有知坚持要带他看样板间，看完小户型还要去看大户型，到底图个什么？
　　
　　“怎么了？”宋有知以为自己脸上有东西，抬手在脸颊摸了两把。
　　
　　“宋顾问，我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法，“我已经明说我不买房，为什么你坚持要带我看样板间呢？”
　　
　　宋有知愣了一下，说：“老弟，我以前是裁缝，我看得出来，你是有钱人，至少你家里有钱，不然你穿不起这一身。”
　　
　　“可是我不买房啊？”姚衣默认了宋有知的判断，继续追问，“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力，多少会影响你的业绩吧？”
　　
　　

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